Geraldo edgar lira de lima -
Geraldo Edgar Lira de Lima
Brasileiro, 36 anos, casado, 2 filhos
CPF (BRA) 268.999.628-61
Manaus, Amazonas - Brasil
92 99413 6225
liradelima@gmail.com
Objetivo
Área Comercial/Vendas.
Perfil profissional
Profissional graduado em Administração, com 10 anos de experiência na área Comercial, atuando em multinacionais e empresas locais, nos segmentos de bebidas, financeiro, saneamento, educacional. e empreendendo o negócio próprio.
Atuante no mercado de Bens de Consumo por mais de 6 anos, desenvolvendo pessoas e liderando equipes de vendas de alta performance. Conhecimento em estratégia e análise comercial e desenvolvimento de campanhas de vendas.
Gosto de novos desafios, respeito sempre as regras, sou exigente, direto e competitivo.
Especializações:
- Liderança e desenvolvimento de equipe
- Planejamento estratégico
- Programas de vendas e marketing
- Execução de mercado e trade marketing
- Processo e tecnologia de vendas
- Roteirização de vendas
- Análise de dados
Formação
Escolaridade
Pós-graduação no nível Especialização.
Graduação
Administração com ênfase em Análise Financeira e Gerenciamento de Sistemas, Centro Universitário Fundação Santo André (dezembro/2003) - concluída.
Pós-Graduação – Especialização
Administração Avançada em Marketing, UNIP - Universidade Paulista (dezembro/2007) - concluída.
Pós-Graduação – MBA
MBA Liderança e Gestão Organizacional, Franklin Covey (dezembro/2015) - cursando.
Cursos Complementares
Balanced Scorecad, FGV On Line (janeiro/2013) - concluída.
Idiomas
Inglês: leitura básica, escrita básica, conversação básica.
Histórico profissional
• Uninorte Laureate - de novembro/2012 a novembro/2013
(Empresa de grande porte - multinacional (Estados Unidos) - no segmento ensino e pesquisa)
Coordenador de Inteligência de Mercado nov/2012 a abr/2013
Coordenador de estudos e análise de Mercado, posicionamento de cursos, posicionamento de marcas, market share, com foco no suporte a Diretoria Comercial nas movimentações de mercado, principais player por curso e por escola do conhecimento, alinhada com a política de aumento de matrículas e ganho em EBTIDA.
Coordenador da Escola Técnica mai/2013 a nov/2013
Coordenador do projeto de implantação da Escola Técnica Uninorte, com foco na implantação de cursos técnicos e PRONATEC. Coordenação da criação do sistema de matricula, financeiro e acadêmico para a nova Escaloa Técnica UNINORTE.
Acompanhamento e direcionamento para lançamento, captação e conversão de interessados em matrículas, treinamento do Call Center Comercial focando em argumentação para conversão de ligações em matrículas, base de clientes direcionadas e captações diversas.
* Liderança e desenvolvimento de equipe;
* Planejamento Tático
* Estratégias para o segmento de Educação,
* Mapeamento de Mercado,
* Implementação de Estratégias Comerciais;
* Suporte para tomada de decisão das áreas de Marketing e Vendas.
* Levantamento de dados e estatísticas e informações do setor;
* Pesquisa de novos produtos e serviços.
* Planos de ação - PDCA.
• Manaus Ambiental SA - de janeiro/2012 a novembro/2012
(Empresa de grande porte no segmento serviços públicos)
Coordenador de Operações e Fiscalização
Responsável pela operação de ampliação e manutenção de novos clientes na base, coordenando equipes de operações focadas em campo, com cadastradores, líderes de campo, equipes para ligação de novos clientes e manutenção de hidrômetros, garantindo a água nas unidades consumidoras e contribuindo assim para o aumento da receita financeira da empresa.
* Liderança de Equipes,
* Satisfação do Cliente;
* PDCA
* Análise de dados, perfil de clientes, segmentação
* Negociação e Persuasão
* Conscientização do Cliente;
* Analise de valor do Cliente;
• Amazon Refrigerantes LTDA - de março/2009 a janeiro/2012
(Empresa de médio porte no segmento bebidas)
Gerente de Vendas
Participação e Gestão do Budget Anual Vendas e Trade.
Implementação (start-up) e gerenciamento de operações de loja da Fábrica e Distribuidores Setorizados no interior.
Organização, revisão, desenvolvimento e implementação de controles, políticas e processos de vendas e auditor interno.
Liderança, treinamento, desenvolvimento e gestão de equipes de vendas.
Experiência nos Canais do Varejo (Direto e Indireto), nos segmentos de bebidas.
Desenvolvimento de estratégias/gestão de preços por canal (políticas comerciais), focando a rentabilidade por sku.
- Treinamento e desenvolvimento de vendas.
- Planejamento Estratégico;
- Planejamento Anual de Vendas
- Elaboração das políticas comerciais.
- Campanhas Comerciais de Incentivos.
- Aplicação do programa de vendas,
- Auditor interno dos procedimentos da ISO.
• UNIBANCO - de setembro/2008 a março/2009
(Empresa de grande porte no segmento finanças)
Gerente Comercial
Atuação no mercado de serviços financeiras, segmento de veículos pesados.
Atuando com foco em veículos pesados e implementos, atuando na ampliação da carteira de clientes em Manaus, com incremento de 10% da base de Clientes.
Especialista no produto FINAME, maior linha de crédito operada.
Negociações, visitas, pareceres e defesa de crédito junto às mesas de crédito. Suporte para garantir uma negociação positiva e rentável para empresa
* Prospecção de novos clientes e estreitando o relacionamento comercial com Revendas.
* Visitar clientes e gerar propostas / cotações.
* Negociação;
* Aumento de share e rentabilidade;
* Visão Macro econômica e análise de cenários;
* Captação de informações de inteligência de mercado e necessidades dos clientes;
* Análise de dados de mercado.
AmBev Brasil LTDA - de abril/2005 a junho/2008
(Empresa de grande porte - multinacional (Brasil) - no segmento bebidas)
Supervisor de Vendas
Supervisor de Vendas ROTA e Supervisor de Vendas do Mercado Especial (Chopp, Maiores Não AMBEV e AS Rota). Responsável por faturamento de R$ 36 MM anuais.
Responsabilidades:
- Treinamento da equipe de vendas;
- Acompanhamento e análise das vendas.
- Avaliação de execução;
- Negociação;
- Segmentação de mercado;
- Responsável pelo retorno sobre investimento;
- Ativação de campanhas de fidelidade Clientes;
- Academia do Chopp (programa de qualidade do Chopp Brahma).